Question: Was ist der Vorteil von Alternativfragen?

Die Vorteile von Alternativfragen Das führt zu einer Effizienzsteigerung: Sie können die einzelnen Gespräche beschleunigen und sich mehr Kunden im gleichen Zeitraum widmen. Im Vertrieb erhöht das die Abschlussquote und den Umsatz. Alternativfragen eignen sich somit sehr gut, um Ihren Gesprächspartner zu „beeinflussen“.

Was bewirken Fragen?

Fragen dienen dazu, Interesse zu signalisieren oder um neue Informationen zu erhalten. Neben verschiedenen Fragetechniken, kann auch die Motivation für eine bestimmte Frage vielfältig sein: Klärung einer Situation. Interesse am Thema.

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